聚焦市场 开拓创新 商丘福彩销售再上新台阶
时间：2018-02-26
来源：商丘市民政局
2017年，商丘福彩中心以“晋位争优”目标，以站点转型为主线，以快开游戏培育为重点，紧盯市场、不断创新，全年销售福利彩票2.945亿元，同比增长5.57%，目标完成率位居全省第一，销售总量提升2个位次，实现“目标完成率和销售总量”双突破。
一、聚焦机构变革，激发市场动力
一是为福彩中心增加7个事业编制，核定2.5倍绩效工资，将县区户外大卖场纳入年度考核指标，激发人员想事、谋事、干事积极性。二是在各县区设立分中心，赋予分中心站点设立、营销宣传、市场监管等自主管理权，并根据市场销售份额预算资金给予保障。三是中心所有人员实施绩效管理，把市场销售、日常考勤、站点转型、评比竞赛纳入绩效考核，让福彩系统的活力全部调动起来。四是围绕站点巡查、业务办理、市场监管、财务保障、营销宣传等，先后完善制度8项，新建制度6项，确保市场高效运转。
二、推动站点转型，挖掘市场潜力
一是面积超过18个平方的双机站点，必须拿出一半空间张贴福彩海报、悬挂走势图，对达标站点给予经济补助，确保主阵地不失守。二是将片区完成40%市场单机店占有率纳入绩效考核，印制片区负责人名片1000多张，散发投注站点宣传须知3000多册，张贴设立站点海报500多张。三是每月对双机站点即开票和快开游戏进行销售考核，对完不成销售目标任务的站点按照10%给予整顿，5%退出市场处理。四是在距离保护、设备保障、站点建设、通信服务等方面提供支持，减轻站点经营成本，提升市场竞争力。2017年增设站点85个，转型站点66个，淘汰站点95个，帮扶支持站点86个，现有单机店222个，市场占比41.6%，比2016年初增加了36个百分点。
三、培育快开游戏，释放市场活力
一是采取亮点培育、更换设备、强化培训、帮扶支持措施，推动全市541个福彩投注站点开通快3游戏。培育示范站点12个，更换老旧投注设备126台，开展技能培训56场次，投入24万元对200个站点给予经济补助。二是每月对各站点销售情况进行考核，完不成销售目标的，按照10%进行整顿，5%进行末位淘汰。将两个快开游戏全部纳入考核，并按照一定系数进行销售目标转换，减轻优秀双机站点销售即开票压力。三是将开展促销派奖活动作为提升市场销量的有效手段，投入10万元分两批开展了“榜上有你，我送礼”活动，对中奖上榜站点分三个等级给予奖励，日均销量一度突破100万元。全市年度销售快3游戏7900万元，同比增长3500万元，增长44.3%率，为提升总销量打下良好基础。